B-Smart interroge Saad Berrada sur le dernier partenariat de Fairjungle avec Trainline

Line Itani

Growth Analyst

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Invité à l'émission Le Lab de B-SMART ("la chaîne des audacieux"), Saad Berrada, co-fondateur et PDG de Fairjungle, s'entretient avec la journaliste Cécilia Severi pour présenter le dernier partenariat de l'entreprise avec Trainline for Business, et discuter des perturbations actuelles qui affectent le monde du voyage d'affaires (vidéo en français).

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Transcription vidéo

PRÉSENTATRICE : On est avec notre troisième invité du Lab. Saad Berrada, bonjour. Vous êtes co-fondateur de Fairjungle que vous êtes venu nous présenter aujourd'hui. Votre domaine d'application, c'est le voyage d'affaires.

SAAD BERRADA : Nous proposons une solution numérique pour gérer et optimiser les voyages d'affaires des entreprises.

PRÉSENTATRICE : Comment cela fonctionne-t-il ?

SAAD BERRADA : Nous sommes partis d'un constat simple : les entreprises ont aujourd'hui deux options pour gérer leurs déplacements professionnels. Soit elles laissent leurs employés réserver sur des plateformes publiques, ce qui pose la question du contrôle et de la visibilité. Soit elles passent par des agences de voyages. Donc ça n'a pas beaucoup changé depuis les années 90 et c'est encore un peu old school. C'est une expérience complètement dégradée par rapport aux plateformes publiques, vous savez, Skyscanner, Booking.com et surtout c'est très cher. Donc ce que nous faisons, c'est réduire de moitié les coûts des agences traditionnelles. Et nous apportons une expérience moderne aux voyageurs d'affaires avec un compagnon de voyage intelligent qui leur permet de réserver n'importe quel avion, train, hôtel, location de voiture sur la même plateforme en moins d'une minute.

PRÉSENTATRICE : Donc c'est tout compris. La formule que vous proposez se situe entre l'agence de voyage et la plateforme numérique, finalement ?

SAAD BERRADA : Exactement. En fait, on réconcilie deux mondes. On propose ce qui se fait de mieux dans les plates formes de loisirs, sur la même plateforme, tout en apportant les systèmes de contrôle dont l'entreprise a besoin pour mettre en place sa politique de voyages et donc notamment piloter la consommation des collaborateurs, mettre en place des politiques de voyages écoresponsables.

PRÉSENTATRICE : Alors, qui ciblez-vous ? Les grands groupes ? Les petites entreprises ?

SAAD BERRADA : Alors, on dit qu'on s'adresse aux entreprises modernes, donc c'est toutes les entreprises qui veulent moderniser la gestion de leurs voyages d'affaires. Concrètement, ça peut varier de la startup de 50 personnes jusqu'à l’ETI de plusieurs milliers de collaborateurs.

PRÉSENTATRICE : Donc, sur votre site web, vous dites que vous appliquez la méthode McKinsey et Apple. Qu'est-ce que c'est ?

SAAD BERRADA : Il se trouve que les trois co-fondateurs sont les anciens de McKinsey et de Apple. Justement, on ne vient pas du monde du voyage, on est parti d'une feuille blanche et on a essayé d'apporter un peu notre touche B2C pour moderniser la gestion des voyages d'affaires et l'approche consultant, pour se dire quelles sont les problématiques et quels sont les pain points des voyageurs d'affaires d'aujourd'hui et comment on peut les adresser. Donc, au lieu de reprendre le même paradigme que les anciens qui viennent du monde du travel, on a essayé d'apporter un œil nouveau et c'est ce qui a fait qu'on a repensé toute l'expérience du voyageur et du gestionnaire du voyage de A à Z.

PRÉSENTATRICE : Alors pour finir, un dernier mot, vous avez une nouvelle, un partenariat, je crois ?

SAAD BERRADA : On vient de signer un partenariat avec Timeline Line, qui est le leader de la distribution des billets de train en Europe. Et du coup, ça nous permet d'avoir plus de 250 compagnies ferroviaires qui sont référencées sur la plateforme.

PRÉSENTATRICE : Et aussi pour s'étendre en Europe ?

SAAD BERRADA : Exactement. Donc aujourd'hui, aujourd'hui notre footprint est essentiellement France et UK. Et l'idée c'est de s'étendre sur tout le territoire européen.

PRÉSENTATRICE : Merci beaucoup à Saad Berrada d'être venu présenter Fairjungle.

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